Tak kisah bisnes apa, THE MAIN OFFER is everything.
Marketing is about delivering the right message to the right audience with a right medium.
Tapi kalau mesej anda sama je dengan orang lain, bagaimana nak standout?
Dan agar customer anda dah tak fikir tentang harga dah, tapi tentang value.
Salah satunya ialah dengan crafting the right OFFER.
Offer ada 2 jenis.
1. Main Offer – Main solution dari produk/servis yang bakal solve masalah pembeli.
2. Sub-Offer – To sweeten the deal, apa tambahan bonus, diskaun, free gift dll.
Biasanya orang kita faham offer tu yang no 2 tu je hehe.
Kalau kita nak harapkan bonus, diskaun & promosi shj,
kita akan latih audiens untuk beli waktu tu shj.
Kita juga bakal tarik pelanggan freebies seeker & nak murah shj.
Well, jika itu memang strategi & audiens anda silakan.
Tapi jika produk anda memang agak premium,
kenalah tapis prospek dari awal.
Jika anda nak tonton dalam bentuk video atau dengar audio, boleh klik link ini:
https://youtu.be/d9iEIiQyPks
3-Steps Framework nak buat Irresistible Offer supaya pembeli dah tak kisah ‘soal harga’.
“Value is created when the pain is elevated”
Kalau buat sub-offer mcm diskaun shj,
free gift shj untuk tarikh pelanggan,
secara tanpa sengaja,
kita melatih audiens kita membeli waktu ada promo shj.
And it’s price-oriented.
You talk price, not value.
Kita nak bisnes kita “value-oriented”.
Talk value, not price.
So kita taknak berharap pada sub-offer,
tapi the real MAIN OFFER.
Main Offer di sini ialah apa solution yang anda OFFER
untuk SOLVE the real problem pembeli.
Bagaimana kita susun cara nak sebut
& explain “solution OFFER” tu
yang bakal buatkan offer anda susah nak ditolak.
Aka Irresistibble.
Here’s how:
1. Kenalpasti TOP 3 masalah utama buyer & gabungkan to make it big,
2. Gali lagi chain-effect dari main problem,
3. Then elevate the pain.
Orang tak beli produk.
Orang beli “value”.
Setiap PAIN, akan ada chain-effect.
Contoh, lelaki yang ada penyakit kencing manis,
antara masalah utama ialah masalah batin.
Apa chain-effect dia? Relationship problem.
Parent yang ada anak asma,
masalah utama ialah sedih anak tak dapat main dengan rakan-rakan di taman.
Chain-effect, boleh jadi anaknya terperuk di rumah screen-time 24/7,
then boleh jadi depresi & anti-sosial.
Ni contoh made up je.
Kena buat kajian.
Jadi bila audiens anda dah aware dengan MAIN PROBLEMS
yang bakal buat problem2 seterusnya bakal menyusul,
then kat situ anda elevate the pain.
Exaggerate it.
Sebenarnya, bila kita sebut tentang chain-effect pain tu,
itu dah elevate the pain dah.
Cuma mungkin nak tambah lagi 1-2 line yang buatkan dia realize,
kalau tak solve masalah ni,
masalah akan berkembang jadi banyak,
jadi chain-effect of continuous problem.
Nampak macam kejam kan, dah luka, letak garam.
Tukar mindset,
you want to help by giving the solution that can stop their pain.
Diorang tak nampak value tu,
until you tell them.
But “VALUE” (baca=offer) is created when you ELEVATE the pain.
Remember this,
1. Orang beli VALUE bukan produk
2. VALUE is created when the pain is elevated.
So to do list,
1. Senaraikan TOP 3 main problems yang mesti dihadapi oleh your audiens, mix it to make it huge.
2. Senaraikan possible problem yang bakal berlaku jika main problem tak selesai.
3. Jika perlu, tambah lagi 1-2 das, untuk dia rasa sakit lagi.
Then you ‘offer’ your solution.
